「人間は損失が頭をよぎるとリスクを取る意思決定をしてしまう」というテーマは、行動経済学の「プロスペクト理論」に基づいています。
プロスペクト理論は行動経済学の重要な理論の1つです。
この理論について詳しく説明します。
1. 概要
プロスペクト理論は、1979年にダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーによって提唱されました。
この理論は、人間の意思決定過程、特にリスクや不確実性を伴う状況下での選択行動を説明するモデルです。
2. 主要な特徴
a) 参照点依存性
人々は絶対的な利得や損失ではなく、ある参照点（通常は現状）からの変化として意思決定を行います。
b) 損失回避
人々は同じ大きさの利得よりも損失をより強く感じる傾向があります。
これは「損失回避」と呼ばれます。
c) 価値関数
利得領域では凹関数（リスク回避的）、損失領域では凸関数（リスク選好的）となる非対称なS字型の関数で表されます。
d) 確率加重関数
人々は客観的確率をそのまま用いるのではなく、主観的に歪めた確率（決定加重）を用いて意思決定を行います。
3. 従来の期待効用理論との違い
プロスペクト理論は、人間の実際の行動をより正確に説明できるモデルとして、従来の期待効用理論に代わるものとして提案されました。
4. 応用分野
・金融：投資家の行動分析
・マーケティング：消費者行動の理解
・公共政策：政策の効果予測
5. 重要な実験例
＊エンドウメント効果
所有しているものに対して、より高い価値を置く傾向。
これはプロスペクト理論の損失回避性から説明できます。
プロスペクト理論は、人間の意思決定における非合理的な側面を説明する強力なツールとして、経済学や心理学、その他多くの分野で広く応用されています。
アジアの病気問題実験
＊シナリオ
米国で600人が死亡すると予想される稀なアジアの病気が発生しました。
この病気に対する2つの対策プログラムが提案されています。
＊グループ1への質問
どちらのプログラムを選びますか？
・プログラムA: 200人が確実に助かる
・ログラムB: 1/3の確率で600人全員が助かり、2/3の確率で誰も助からない
＊グループ2への質問
どちらのプログラムを選びますか？
・プログラムC: 400人が確実に死亡する
・プログラムD: 1/3の確率で誰も死なず、2/3の確率で600人全員が死亡する
＊結果
・グループ1: 72%がプログラムAを選択
・グループ2: 78%がプログラムDを選択
＊解釈
数学的には、AとC、BとDは同じ結果をもたらします。
しかし、問題の枠組み（フレーミング）が異なると、人々の選択が変わります。
これは、利得（救命）と損失（死亡）に対する人々の反応の違いを示しています。
プロスペクト理論の知見を応用したストレス解消法
この理論の主要な概念を活用することで、ストレスへの対処方法を効果的に設計できます。
1. 参照点の調整
プロスペクト理論では、人々が参照点からの変化で状況を判断することを示しています。
【応用法】
日々の小さな進歩や成果を記録する習慣をつけます。
これにより、ストレスフルな状況でも、進歩の証拠を参照点として使えます。
「感謝日記」をつけ、毎日3つの良かったことを書き出します。
これにより、肯定的な参照点を作り出せます。
2. 損失回避の活用
人は損失をより強く感じる傾向があります。
【応用法】
ストレス解消活動を「損失を避ける」形でフレーミングします。
例えば、「運動をしないと健康を損なう」という考え方です。
ストレス解消のための時間を確保し、それを「失ってはいけない大切な時間」として位置づけます。
3. 確実性の重視
人々は不確実な結果よりも確実な結果を好む傾向があります。
【応用法】
ストレス解消法として、即効性のある活動（深呼吸、短い散歩など）を日課に組み込みます。
達成可能な小さな目標を設定し、確実に達成できる喜びを味わいます。
4. フレーミング効果の利用
同じ情報でも、提示の仕方によって受け取り方が変わります。
【応用法】
ストレスフルな状況を「挑戦」や「成長の機会」としてフレーミングし直します。
ストレス解消活動を「自己投資」や「生産性向上のための必要事項」として位置づけます。
5. 価値関数の非線形性の考慮
利得の増加に伴う価値の増加は逓減しますが、損失は急激に価値を下げます。
【応用法】
複数の小さなストレス解消活動を行うことで、より大きな満足感を得られます。
大きなストレス要因を小さな要素に分解し、一つずつ対処します。
※このプランは、プロスペクト理論の主要な概念を日常生活に組み込んだものです。
参照点の調整、損失回避の活用、確実性の重視、ポジティブなフレーミング、そして小さな勝利の積み重ねを通じて、ストレスに対する耐性を高め、全体的な幸福感を向上させることを目指しています。
個人の生活スタイルや好みに合わせて、このプランを調整することをおすすめします。
また、新しい習慣を形成するには時間がかかるため、徐々に実践し、効果を確認しながら進めていくことが重要です。
